新闻资讯 News
上海妙声科技有限公司

洗车到底能不能赚钱?

日期: 2018-07-11
作者: 妙声科技





洗车到底能不能赚钱?

2018中国洗车行业发展大会暨中国洗车行业高峰论坛在广州举行,SONAX特邀参加本次会议,就“洗车能否赚钱”的议题展开了深入的探讨。


洗车到底能不能赚钱?


▲ SONAX(中国)——上海妙声科技CEO 穆雨平(右一)和陕西西安哈贝卡董事长 张亚峰(右二)作为特邀嘉宾出席论坛



洗车到底能不能赚钱?

▲ SONAX(中国)——上海妙声科技渠道销售总监刘禺,向大家分享SONAX德式精护洗车特点



论坛精彩实录

洗车到底能不能赚钱?
洗车能赚钱,关键怎么洗
洗车不可能赚钱

VS


洗车到底能不能赚钱?

▲ 正方代表:陕西哈贝卡董事长张亚峰


作为在汽车后市场奋战15余年的老兵,目前我们在西安自主运营的门店20家。洗车项目一直是旗下门店的主要服务项,从业至今,一直致力于洗车+维保项目。



洗车对于车主来说是个刚需的项目,从字面意义上解释看似非常简单,其实要真正洗好车,让客户满意,增加回头客,延展转化其它项目,并不容易。


在国外很多都是自动洗车或半自动洗车服务(机器+人工),在中国由于市场环境的不同,人工洗车占了80%以上。只要能做到提升洗车效率,增加员工积极性,并控制好运营成本,洗车就能赚钱


中国的汽车后市场服务目前还属于起步阶段,比起国外先进的养、护及服务理念认识上,尚有差距,作为汽车后市场人,任重而道远。


洗“好”车才能赚钱

何为“好”字,客户的反馈和口碑就是对你服务最好的认可。综合而言,洗车要能赚钱,一定要遵循市场规律和原则,同时,不断积累经验,掌握方法,赚钱不难!


洗车到底能不能赚钱?



市场定位



对于初运营的门店,一定要在开设门店前就设定好明确的计划与定位,是以洗美为主还是以洗美+维保一站式的门店为主;针对哪一档的消费群体,这非常重要。



选址设置



洗车到底能不能赚钱?


选择适合的场地开设门店同样重要,要仔细考察周边的消费群体,车辆容积率,交通进出的便利性,不要一味追求大,适合的才是最好的



工位设置



洗车到底能不能赚钱?

通常作为纯洗美的门店,建议至少设置4个工位,其中要设置一个精护美容无水工位。让车辆充分流转起来,提高洗车速度和效率的同时,以应对车流高峰。



动线设置



车辆进出动线要合理,有条件的门店可设置车辆进出的循环动线,真正把洗车作为标准化的流水线,只有循环流动起来才能提升洗车效率。



工作环境



作为汽车洗美行业来说,虽然对环境没有特别高的要求,但一个舒适、干净的氛围,往往能给车主带来好印象,环境无需奢华,适当、适度即可。


很多门店往往会忽视这点,试想搞洗美的,连自己门店环境都是肮脏不堪,车主的车能洗干净吗?


洗车到底能不能赚钱?



价格设置



定价是个大学问,定高了没有车流量,定低了门店不赚钱,通常定价要根据当地的实际收入水平,充分调查研究市场平均服务价格后作出合理的定价


作为纯洗美门店,建议使用SONAX德式精护洗车方案,目标客户群体精准定为15-50万汽车车主,价格定位要综合考虑目标群体的消费习惯和能力。



营销推广



作为一个初创期的门店,需要有市场推广意识,市场推广即所谓的广告宣传,颇具吸睛的宣传计划和广告,能够给门店带来车流量。


营销推广方案很多,免费、打折、体验等等,多换位思考,站在车主的角度往往更有效。传播方法不仅仅限于互联网/移动互联网推广,很多传统的方式可能会更有效,比如发广告传单……多花点时间,多参考成功经验,引流不是问题。



产品应用



不用伪劣产品,合理高效的利用优质洗美产品-SONAX,提高洗车速度和效率。


洗车到底能不能赚钱?


很多门店老板觉得洗车很简单,看上去干净就好,又吝于用好的洗美产品,为了一味追求利润最大化,用一些简单、价廉的洗涤用品直接给车主洗车。


殊不知,这些产品内含酸、碱性成分较高,长期使用会损伤车漆。某些顽固污渍并不能通过简单的清洗带走,从而导致洗车洗不干净,客户流失,没有回头客,恶性循环。


经过SONAX德式精护洗车流程的合理设计,产品的成本实际上并不比传统普洗贵太多。所以,流程把控的重要性要远远大于一味地削减成本。



人员管理



作为一个高频率人员流动的服务性行业,如何留住员工,提升员工工作积极性尤为重要。


作为门店管理人员,一定要有意识让每一位员工成为门店的主人,要有完善的绩效考核晋升机制,且不定期让员工参加各种品牌方组织的技能培训,提升员工的归属感,一个优秀的门店管理人员,一定要使得员工具有团队协作精神和团队荣誉感,这样的团队战无不胜。



礼仪接待



洗车到底能不能赚钱?


作为服务性行业,员工的仪态仪表,语言表达,都会直接影响到车主对门店及服务人员的印象,若连基本的待人接物都无法做到,是无法留住客户的。


综上所述,洗车要赚钱不是不可能,只要掌握方法,用对方法,是一定能够赚钱的。


洗车到底能不能赚钱?

洗车到底能不能赚钱?

▲ 与会人员争相与张总交流,咨询SONAX德式精护洗车相关事宜



◆ ◆ ◆  ◆ 

 洗车到底能不能赚钱?



在此,感谢陕西西安哈贝卡张总的精彩分享。


小编希望通过总结归纳,给困扰中的门店带来一丝甘露。也希望通过此篇文章作为引子,在SONAX(中国)体系内征集更多优秀的干货,让更多的门店经营者,在汽车后市场能够生存下来,活得自在,活得精彩……


洗车到底能不能赚钱?

最新动态 / 更多>>
2018 . 07 . 11
点击次数: 0
2018中国洗车行业发展大会暨中国洗车行业高峰论坛在广州举行,SONAX特邀参加本次会议,就“洗车能否赚钱”的议题展开了深入的探讨。▲ SONAX(中国)——上海妙声科技CEO 穆雨平(右一)和陕西西安哈贝卡董事长 张亚峰(右二)作为特邀嘉宾出席论坛▲ SONAX(中国)——上海妙声科技渠道销售总监刘禺,向大家分享SONAX德式精护洗车特点论坛精彩实录洗车能赚钱,关键怎么洗洗车不可能赚钱...
2018 . 07 . 10
点击次数: 0
你喜欢岁月静好,现实却是大江奔流“我30岁了,除了收费什么都不会”每天刷着抖音、朋友圈,躲在临时的避风港里,幻想着某一天像主播一样一夜暴富......道理都懂,你却从不开始行动。没有负重前行,哪有现世安稳开始投资自己,不断的去学习。学会开口,学会和客户建立信赖关系,学会提升个人的素养和专业形象。提升个人的竞争力,让生活变得更可控。作为独立个体,你必须要去努力提升了!因为,没有人可以帮你过好你的生活...
2018 . 07 . 07
点击次数: 0
SONAX漆美学堂解决漆面尖锐问题,提升漆美技能。强调对漆面高端美容项目的遮蔽标准、施工标准及漆面校正。以及对震抛(偏心机)方式方法全面解读!“漆美学堂”面向所有有意愿自我突破的汽车服务从业者。一路从南走到北,SONAX“漆美学堂”培训项目持续火爆!为满足SONAX北方终端店学习需求,第十一期“漆美学堂”将走进广阔的东北三省。2018年7月19日-20日SONAX(2018)第十一期“漆美学堂”即...
2018 . 07 . 03
点击次数: 0
7月8日-10日SONAX(2018)第十期“漆美学堂”即将正式开班!面向人群SONAX体系美容技师有意愿自我突破的汽车服务从业者解决问题漆面高端美容项目遮蔽标准、施工标准及漆面校正漆面复杂的深度划痕、炫光炫纹以及翻喷漆的处理深度解读和实际操作学堂信息【报到】时间:7月8日 14:00前地点:凯瑞酒店详细地址:云南省红河州个旧市建设路38号【培训】 时间:7月8日-10日地点:云南爱途车...
2018 . 07 . 02
点击次数: 0
世界杯如火如荼每天都有惊心动魄呈现向你阐释“变化”的精彩!SONAX郑州开展效率新品同步亮相向你阐释近百年品质“不变”的珍贵......历经数十年品质和口碑积淀,6月26日-29日,SONAX亮相CIAAF中国(郑州)国际汽车后市场博览会,让中原地区汽车后市场人士及广大车主开心不已。丰富的产品线、高品质的产品质量、性感热辣的美女模特......SONAX展位人气爆棚,参观及咨询人群络绎不绝。性感热...
2018 . 06 . 22
点击次数: 0
6月26日-6月29日,2018中国(郑州)国际汽车后市场博览会即将在郑州国际会展中心盛大开幕,SONAX诚邀您的莅临!SONAX展台信息简称:2018郑州国际用品展时间:2018年6月26日-6月29日展馆:郑州国际会展中心展位:2C-106地址:郑州市郑东新区商务内环路中央公园1号现场精彩预告1、最新最全产品体验2、性感热舞,挑战你的视线焦点!3、礼品现场免费领!4、妙声旗下品牌同台亮相
微信公众号

地址:中国上海市闵行区中春路7001号C栋5楼2单元
电话:400-633-5255 021-51797255/56/57/58
传真:+86 0755-2788 8009
友情链接:
Copyright ©2017 - 2021 上海妙声科技有限公司
犀牛云提供企业云服务
X
1

QQ设置

3

官方商城

4

阿里旺旺设置

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

5

电话号码管理

6

二维码管理

等待加载动态数据...

等待加载动态数据...

展开