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上海妙声科技有限公司

“变”,让我们不一样!

日期: 2018-08-04
作者: 上海妙声

“变”,让我们不一样!



“变”,让我们不一样!


销售高手没有天生的,正如这个世界上没有生下来就会跑的孩子一样,真正的销售高手是学出来的。想成为销售高手,就要掌握方法。


任何事都不是一成不变的,用变的眼光去把握一切,你才会获得新生!


“变”,让我们不一样!


8月1日~3日,SONAX(2018)第一期金牌SA销售培训营,在上海顺利举行。此次培训的目的,是让门店的一线销售人员掌握必备的营销技能,以及从传统营销理念提升至新营销思维的转变与创新。


此次培训从个人职业素养”、“产品知识与技能”,“创新营销理念三个方面,诠释了什么才是真正的SONAX金牌SA销售顾问。


“变”,让我们不一样!


以“礼”示敬意


销售礼仪很严格,因为销售员展示的是公司的形象和气势,关乎着客户对公司的第一印象。


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


▲ 前河南电视台主持人、现任上海电影学院专业声音礼仪导师陈美静女士,现场为SONAX全国各地而来的伙伴分享礼仪素养标准


“变”,让我们不一样!


如果销售员有着非常专业的形象,那么在顾客眼里他们所属的公司就是一个专业的公司。如果留给对方第一印象很糟,就会给下一步工作蒙上阴影,且这种印象难以改变。


“变”,让我们不一样!


示语言魅力,摒弃“毫无营养”的推销。

要想激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术,而不是一味的“纠缠不休”。

在专业声音礼仪导师的指导下,从一句“您好”基础问候开始,现场所有学员亲身感受每一句话术的魅力。


“变”,让我们不一样!


销售员的仪表是销售工作中的第一块“敲门砖”,顾客了解产品是从接触销售员开始的,销售员的仪表就像产品的外包装,因此销售员有必要塑造专业、标准的仪表。

通过穿衣搭配、行为礼仪这些基础细节,传达“可靠”、“专业”、“热情”,表达对每一位车主的重视,自然会收到来自于他们的信任感。


“吃透”品牌与产品,夯实基础


熟悉经营的品牌与产品,是成功销售的基础。当车主愿意抽出时间了解项目的时候,销售是否有能力用最短的话,直击重点、痛点,关乎着客户最终的成交意向。而这种销售能力,要求销售人员对品牌的卖点要熟知,并熟练掌握产品性能及应用。


“变”,让我们不一样!

“变”,让我们不一样!


梳理销售逻辑,要善于发现问题、解决问题。从一辆车停下开始,我们脑海中就要考虑几个问题:除了客户要求的项目外,车辆是否还存在其他问题?选择哪些产品以及需要多长时间?应该怎样告诉车主让其接受?


要充分熟悉产品和施工项目的特点。汽车漆面、内饰、发动机、轮胎轮毂等等,必须清楚每一项的特点、时间及价格。能够第一时间发现问题,并且可以现场为车主做施工体验,从而有效地说服车主。


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


拥抱“变化”,获得“新生”


新,拥有极强的生命力;新,更具极强的竞争力。做一个“新”者,一个“新”的销售员,摆脱旧俗才会有所超越。在创新营销理念的培训中,从传统营销的进阶到互联网微营销理念的剖析,彻底为学员打开了一扇“崭新的大门”


“变”,让我们不一样!


▲ 本期特邀嘉宾,SONAX江西区域优秀店长、资深SA销售顾问杨俊被评为“德式精护季度分享之星”


“变”,让我们不一样!



我们需要的是“有效客户”,而不是“充值”、“消费”最高的用户。在客户开拓和销售服务过程中,对我们最有价值的,是那些内心真正接受SONAX品牌、接受德式精护理念的车主。所有的短期“爆发式”增长都不如“细水长流”的持续发展,因为我们不是做短期的生意。


“变”,让我们不一样!


在传统营销与互联网营销的十字路口,跨越的核心便是牢牢掌握微营销的理念与技能,线上传播要懂得如何制作内容、如何传播内容。

无论是照片、视频还是文案,我们要切记:“发细节”、“发专业”、“发标准”、“发质量”,做到这些才能有效传播,才能真正地打动车主。

要学会精准营销,所有的宣传内容,务必要简单扼要,直达核心要点,切忌妄图在一次传播中强行传达多个诉求点。


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


通过三天的学习与探讨,所有学员通过了营销理念与产品知识的层层考核。并且,针对销售环节和相对陌生的微营销内容制作技巧,特意开展了实际体验与现场考核。


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


学员优秀摄影作品


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


“变”,让我们不一样!


未完待续

... ...



没有人天生优秀,只是他始终坚持追求。



SONAX金牌SA销售培训营将定期举办,不仅仅局限于品牌与产品项目,更是涉及礼仪素养、创新营销与微营销理念的学习探讨。


并且,我们将会定期邀请往期表现优异的金牌SA,作为特邀嘉宾为新一届学员进行分享。希望SONAX体系所有营销伙伴能够有所收获,运用到日常的工作中。


“变”,让我们不一样!

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