40天，120余套SONAX“德式精护”套包

 生存还是毁灭？

这是一个值得思考的问题，开店容易，守业难，要想立于不败之地，需要付出百倍的努力，掌握方法，全身心的投入，不断坚持与创新，才能换来回报！

  明星精护店微信群  

明星精护店微信群，是SONAX（中国）本着交流营销策略及分享技术的目的而设立。SONAX将不定期邀请来自体系内第一线的营销精英们，针对如何销售SONAX产品，提升技术服务等相关主题与各位家人分享和探讨。

本期嘉宾

天津快车道店长——韩喆

40天，全店新增SONAX德式精护套包车辆120余辆，又一次打破了全国新增套包客户记录。

1400余人在线营销分享会，店长韩喆为我们带来SONAX(天津)星级门店——快车道成功运营案例。

找对门店运营方向

没有哪家门店，是随便就能取得成功的，天津快车道也走过很多“弯路”。我们于2016年开始引入SONAX，最初，因认识仅停留在“产品”层面，始终无法取得真正突破。

经过一年多的探索，以及SONAX天津运营团队的帮助，我们逐渐将重点聚焦在了“SONAX德式精护”套包上，2018年成为了快车道的“收获”之年，客户黏性及转化率取得良好效果。

后程爆发的“德式精护”套包

在意识到SONAX“德式精护”套包长期价值后，我们首先制定了“八大车身SPA护理”项目，确保日常销售工作能够有的放矢。

1、漆面工业粉尘去除

2、漆面氧化层去除    

3、全车玻璃深度清洁

4、全车深度清洁

5、漆面滋润护理

6、金属亮条焕新

7、外部塑料件焕新

8、漆面驱水光洁素护理

“德式精护”套包不仅仅是项目产品，更是一种正确的护车理念，也正是车主定期自动到店进行爱车护理的理由。由此带来的持续消费，真正地推动了我们门店的快速发展。

“体验”为王

大多数情况下，车主对任何一个项目都是持怀疑态度的。所以，真正“眼见为实”的效果才是产生消费的基础。

自导入SONAX德式精护套包以来，坚持做SONAX产品体验。把细节做好，把服务做透，让车主感受到真正的德式精护，在内心深处认可并接受SONAX德式精护。

“德式精护”氛围展示

所有车主，只要进到店里，就能看到产品体验；我们很重视产品堆头的摆放，另外，所有已销售的套包展示在显眼的区域，包括我们的收银台旁边。

不管在什么情况下，一味的推销是最不可取的。懂得利用环境、服务等细节，充分展示美护项目的效果及可靠性，从而让车主潜移默化的接受，并且促进二次消费、多次消费的产生。

尊重每一位员工

所有的项目、产品，只是门店经营的基础，团队才是我们最宝贵的财富！给予每一位员工充分的尊重，发挥集体的力量，才是门店经营的核心。

一定要有合理的销售激励制度，让每一位员工都能体验到：自我价值实现的荣誉。

验车环节

产品服务销售之后，我们会做验车的步骤，确保每一台施工护理后的车辆，与向客户承诺的效果一致，这样能够让客户达到较高满意度，获得更多的口碑相传。

嘉宾寄语：

找准方向，做好定位，门店才有突破的可能；

尊重个体，重视团队，门店才有持续发展的能力；

最后祝愿全国所有SONAX家人产品大卖，事事顺心！

感谢SONAX天津优秀门店代表——韩喆店长本次为我们带来的分享，希望全国SONAX伙伴能够有所收获！